Tapahtumakalenteri

SOPIEN 2.0 - Myynti: Kuinka myyn myymättä? (neliosainen)

SOPIEN 2.0 -hankkeen koulutus: MYYNTI: Kuinka myyn myymättä? -koulutuskokonaisuus.

Sosiaali- ja terveysalalla on vallalla väärä käsitys siitä, mitä myyminen on. Myymistä ujostellaan ja se koetaan epämiellyttäväksi ja useasti toivotaan, että joku muu myisi minun puolesta.

Myyminen on asiakkaan ongelman ratkaisemista, asiakkaan auttamista selkeillä ja hyvin mietityillä palveluilla ja tuotteilla omaa asiantuntijuutta hyödyntäen. Myyntityö on yrityksen toiminnan perusta ja kivijalka ja sitä tulee tehdä jatkuvasti eri kanavissa asiakasta ja ostajaa mielenkiintoisesti ja ratkaisukeskeisesti puhutellen.

Koulutuksessa keskitytään ymmärtämään myynti palveluna. Kun myynti ymmärretään palveluna, se kytkeytyy vahvasti yrityksen imagon rakentamiseen ja samalla koko henkilöstön merkitys myynnissä ja lisämyynnissä selkeytyy ja vahvistuu.

Koulutus soveltuu sosiaali- ja terveysalan yksinyrittäjille, työllistäville yrityksille ja yritysten työntekijöille jotka haluavat ajatella ja toteuttaa myyntiä uudella tavalla.

OSA 1. Mitä myynti on?
Ensimmäisessä osiossa keskustelemme mitä myynti on ja mikä tekee myymisestä vaikeaa. Paneudumme myynnin rooliin sote-toimialalla ja siihen millaisilla työkaluilla päästään ymmärrykseen siitä, että myynti on asiakkaan auttamista ja palvelua parhaimmillaan.

Koulutuksessa perinteiset käsitykset myynnistä haastetaan teorian, konkreettisten esimerkkien, erilaisten ennakkotehtävien ja harjoitteiden avulla.
Kesto: 4 tuntia
Tiistaina 2.11.2021 klo 9.00-12.15

OSA 2. Mitä myyn ja miten kerron palveluistani?
Toisessa osiossa tarkastelemme myytäviä palveluita suhteessa asiakkaaseen tai muuhun ostajapersoonaan ja opimme kertomaan niistä selkeämmin asiakkaille ja sitä kautta myymään palveluita paremmin. Opettelemme etsimään ja hyödyntämään tärkeimpiä argumentteja, suosittelua ja myyntistrategiaa.
Koulutuksessa ja ennakkotehtävän avulla määritetään asiakkaat, asiakastarpeet ja pohditaan miten myydään kullekin ostajapersoonalle kussakin kanavassa hyödyntäen myös sote-kentän myynnin välineitä kuten esimerkiksi palveluseteliä.
Kesto: 4 tuntia
Tiistaina 9.11.2021 klo 9.00-12.15

OSA 3. Miten myyn palveluntarjoajalle?
Kolmannessa osiossa tavoitteena on oppia myymään tuote tai palvelu palveluntarjoajalle. Koulutus painottuu vahvasti b2b ja b4b myynnin ympärille. Konkreettisten esimerkkien, erilaisten ennakkotehtävien ja harjoitteiden kautta saadaan selkeä ymmärrys siitä mitä onnistunut yritysmyynti vaatii ja kuinka tätä voidaan tehostaa.
Kesto: 4 tuntia
Tiistaina 16.11.2021 klo 9.00-12.15

OSA 4. Miten myyn kuluttajalle?
Neljännessä osiossa tavoitteena on oppia myymään tuote tai palvelu kuluttajalle. Koulutus painottuu vahvasti b2c ja h2h myynnin ympärille. Konkreettisten esimerkkien, erilaisten ennakkotehtävien ja harjoitteiden kautta saadaan selkeä ymmärrys siitä mitä onnistunut kuluttajamyynti vaatii ja kuinka tätä voidaan tehostaa.
Kesto: 4 tuntia
Tiistaina 23.11.2021 klo 9.00-12.15

Kouluttajina Sami Lappi ja Tuomas Kylänpää, Markkinointitoimisto Call To Actionista.

Ilmoittautuminen koulutuskokonaisuuteen alla olevasta lomakkeesta viimeistään 7 vuorokautta ennen koulutuskokonaisuuden alkamista. Jokaisesta henkilöstä tulee tehdä oma ilmoittautuminen (täytettävä oma ilmoittautumislomake). Ilmoittautuneille lähetetään linkki, ennen koulutusta.

Koulutus on tarkoitettu SOPIEN 2.0 -hankkeeseen osallistuville yrityksille, yhdistyksille ja sote-toimijoille. SOPIEN 2.0 -hanke järjestää työpajoja ja koulutuksia, joista ryhmäkohtaiset koulutukset sisältyvät hankkeen osallistumismaksuun.

Tervetuloa mukaan!
Hankkeeseen mahtuu vielä mukaan, lisätietoja hankkeesta: https://navitas.fi/sopien20-hanke
Löydät meidät myös Facebookista: https://www.facebook.com/sopien2hanke/

Hankehenkilöstö:
Navitas Kehitys Oy, Pekka Romppanen, pekka.romppanen@navitas.fi, p. 044 792 2639

Savonia-ammattikorkeakoulu Oy, Ulla Piipponen,
Minna Saario, minna.saario@savonia.fi, 044 785 6589
Johanna Alastalo, johanna.alastalo@savonia.fi, p. 044 785 6046

Iisalmen kaupunki, Anne Matilainen, anne.matilainen@iisalmi.fi, p. 040 646 2113

Kehitysyhtiö SavoGrow Oy, Matti Ylönen, matti.ylonen@savogrow.fi, 0207 464 641

Kehittämisyhtiö Witas Oy, Piia Flink-Liimatainen, piia.flink-liimatainen@witas.fi, 0400 149 934

Koulutukset toteutuvat, jos osallistujia on vähintään kolmesta eri yrityksestä (3 eri y-tunnusta).

Pidätämme oikeuden mahdollisiin koulutusten muutoksiin.



AIKA 2.11.2021 9:00 - 23.11.2021 12:15
PAIKKA Verkossa
MAX. OSALLISTUJAMÄÄRÄ 50
VIIMEINEN ILMOITTAUTUMISPÄIVÄMÄÄRÄ 26.10.2021
TILAISUUDEN TYYPPI Tilaisuus
LIITTEET  SOPIEN 2.0 -koulutus: Kuinka myyn myymättä?
Vapaita paikkoja 36 kpl jäljellä.

Ilmoittautuminen




 
NAVITAS KEHITYS OY
Wredenkatu 8
78250 Varkaus
Puh. 029 1708 800
toimisto@navitas.fi